Stai ottenendo il miglior Roi su Facebook? Stai utilizzando il tipo di offerta della campagna Facebook corretta?
In questo articolo imparerai a conoscere i quattro diversi tipi di offerta per gli annunci di Facebook e come scegliere quello giusto per gli obiettivi della tua campagna.
Come funzionano le offerte per gli annunci di Facebook?
Quando si tratta di spendere il budget pubblicitario, hai più controllo di quanto pensi. C’è un’intera gamma di opzioni, dall’offerta più economica imposta e dimentica a strategie avanzate come il ritorno Minimo sulla spesa pubblicitaria (ROAS).
Anche se hai passato anni a scrivere COPY e a tracciare con gli UTM, potresti sentirti ancora un po’ confuso su come funzionano esattamente gli annunci di Facebook. In che modo il social network decide quali annunci mostrare, dove e quando? Perché alcune campagne sembrano consumare così rapidamente la spesa pubblicitaria? Perché alcune campagne non utilizzano mai l’intero budget?
Tutto si riduce alla strategia di offerta. In ogni momento, c’è un determinato numero di spot pubblicitari disponibili su Facebook (e le sue varie proprietà, da Instagram all’Audience Network). Quando hai una campagna pubblicitaria in corso, Facebook farà automaticamente un’offerta per tuo conto per occupare alcuni di quei posti.
Se la tua offerta vince, ottieni lo spot pubblicitario. Se qualcun altro vince, il denaro rimane nel budget pubblicitario fino a quando non si presenta un’altra opportunità.
Ma non si tratta sempre di essere disposti a spendere più soldi. Facebook tiene conto della qualità dell’annuncio, della pertinenza e della probabilità di conversione quando si confrontano diverse offerte. Quindi, se il tuo annuncio sembra più pertinente, potresti battere un concorrente anche se hai un’offerta inferiore. Facebook premia attivamente gli annunci di alta qualità o che hanno maggiori probabilità di coinvolgere gli utenti.
Da parte tua, puoi controllare quanto sei disposto a spendere per un’offerta. Invece di lasciare che Facebook faccia in automatico, hai la possibilità di impostare il tuo budget e i tuoi bid per ottenere il massimo risultato. Decidi tu se concentrarti su offerte costose e di valore elevato o su una strategia più economica. E, naturalmente, puoi integrare il tuo bid creando annunci attraenti, pertinenti e coinvolgenti.
- Costo minore
- Limite di Costo
- Limite di offerta
- Roas Minimo
Stai per imparare come utilizzare queste opzioni e ti darò alcuni suggerimenti per decidere quale strategia di offerta usare.
1. Quando utilizzare l’offerta “Costo Minore”
L’offerta Costo minore è ideale per le campagne in cui si desidera ottenere un volume elevato di risultati in un breve periodo di tempo. È una buona scelta se stai testando una nuova strategia pubblicitaria o stai lanciando campagne per un prodotto di cui non hai ancora dati.
E’ l’offerta che FB da di default e si può utilizzare per ogni tipo di campagna, va bene all’inizio ma non ti innamorare di questa strategie e non diventare pigro, quando hai abbastanza dati, testa anche le offerte che spiegheremo qui di seguito.
2. Quando utilizzare l’offerta “Limite di Costo”
L’offerta con limite di costo funziona impostando un limite al costo per azione (CPA) medio. Facebook farà un’offerta più alta per alcuni spot pubblicitari e più bassa per altri, ma il costo medio complessivo rimarrà pari o inferiore al limite di costo.
Se vuoi convertire intorno ai 12€ puoi impostare il bid a 10€, avrai dei costi per conversione che andranno dagli 8€ ai 15€, se il budget non spende ti conviene alzare il bid fin che non inizia a spendere in un modo normale.
3. Quando utilizzare l’offerta “Limite di Offerta”
Questa è un’opzione avanzata. A differenza del limite di costo (in cui Facebook mantiene l’offerta media al di sotto del limite), agisce come un limite rigido su ogni singola offerta. Invece di fissare un obiettivo generale, sei responsabile di ogni singolo spot pubblicitario.
Se desideri utilizzarlo, dovrai disporre di una stima accurata di quanto potrebbero costare i tuoi spot pubblicitari in modo da non impostare accidentalmente il limite di offerta troppo basso e perdere gli spot. Dovrai anche tenere d’occhio la campagna in modo da poter aggiornare il limite di offerta se necessario.
Il limite di offerta è la strategia che ti dà il massimo controllo sul budget pubblicitario di Facebook.
Questa è una buona opzione quando hai obiettivi di costo rigorosi o vuoi concentrarti su conversioni di alta qualità. Ma potrebbe essere più difficile spendere il tuo budget
Secondo Facebook, se la tua inserzione ha un rendimento scarso o il tuo budget si esaurisce rapidamente, il tuo limite di offerta potrebbe essere troppo basso. Puoi raggiungere più persone aumentando il limite di offerta o sperimentando diversi tipi di copy, creatività o pubblici.
Ricorda che Facebook offre un trattamento preferenziale agli annunci di alta qualità o particolarmente pertinenti per il tuo pubblico target. Alcuni rapidi aggiustamenti alla creatività potrebbero fare una grande differenza sul potere del tuo bid.
4. Quando utilizzare l’offerta “Roas minimo”
Il tuo Business Manager deve essere verificato o deve avere un tot di spesa per utilizzare questa strategia di offerta. Anche in questo caso, puoi utilizzare solo il ROAS minimo per tre tipi di campagna:
- Installazioni di app
- Conversioni
- Vendita a catalogo
In altre parole, puoi utilizzare solo il ROAS minimo per le campagne in cui Facebook può misurare direttamente le entrate.
Il ritorno sulla spesa pubblicitaria minimo è diverso dalle altre strategie di offerta perché non imposti un limite di budget per le tue offerte. Invece, dici a Facebook le entrate minime che vuoi ottenere dal tuo annuncio.
Quando pubblichi l’annuncio, Facebook trascorrerà più tempo in fase di apprendimento, mentre scopre come centrare il tuo obbiettivo. Il tuo ROAS potrebbe scendere al di sotto del minimo all’inizio, ma una volta terminata la fase di apprendimento, dovresti raggiungere i tuoi obiettivi di ROAS.
Naturalmente, questo solleva una domanda ovvia: cosa succede se Facebook non riesce a centrare il Roas target? Semplicemente non spenderà il tuo budget pubblicitario. Se utilizzi un ROAS minimo, tieni presente che la campagna potrebbe aver bisogno di un po di tempo per ingranare e non c’è alcuna garanzia che tutto il tuo budget venga speso.
